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PERFECT:业务员培训的“完美营销”法则

日期:   来源:本站整理   作者:张会亭

【摘要】本文介绍了PERFECT:业务员培训的“完美营销”法则:

一、写在前面:

   
在不远的20027月份,笔者在中国营销传播网上首发了一篇题为《导购员培训:学好MONEY就赚钱》的文章(后被笔者纳入《终端为王、导购为尊:张会亭终端导购系列》之中),该文一经刊登,便受到了广大培训界同行及其他业界读者的广泛关注(半年多时间内点击阅读量达近4000人),并不断有人发来邮件或打来电话探询下文。因此,为了答谢许多热心朋友的关爱,笔者又总结出了这篇有关业务员培训方面的《PERFECT:业务员培训的完美营销法则》,作为《张会亭:业务员培训公开课》中的一个章节,恰好与导购员培训的MONEY法则遥相呼应,权作是它的姊妹篇吧。

   
二、追求完美,笑傲营销:

   
在当今营销决胜终端的强烈呼声引导下,我们不断发现有关导购员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世(如AIDMA法则、FABE法则、MAN法则等,也包括笔者首创的MONEY法则)而直接针对业务员培训的法则或教材则寥寥无几,无非是营销理论的4P4CSWOT分析等。而在事实上,4P

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