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如何开展高校营销

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【摘要】本文介绍了如何开展高校营销:
建筑物(structure)。大学,不仅要有大师,还需“大楼”。典型的建筑物已成为某些高校的特征和标志,这些建筑物与学校紧密相联,使人将其与某高校联系在一起。如北京大学的博雅塔和未名湖;清华的清华园;哈佛大学有全世界最大的大学图书馆、自然博物馆、艺术博物馆、科技博物馆、哈佛先生的铜像等;牛津古城堡的城墙,古朴、庄重、典雅的学院建筑、不同行状的塔尖等;剑桥的特色小拱桥等。
 所谓“高校营销”是指围绕高校开展使得营销活动。笔者提出高校营销的概念主要是基于社会竞争日趋激励,大学生就业难等基础上思考提出的。高校作为一非盈利性组织,与传统中产品营销中的对象有所不同,具有自身的特性。对于高校,投入的是知识等智力资源,经过校园文化的同化、陶熏和教师们的精心教育,产出的是毕业生和科研成果。笔者认为高校营销应围绕4S展开的,即学生(student)、教员(staff)、建筑物(structure)、科研(scientific-research)。

  学生(student),学生是高校的主要产品之一。对于高校来说,在校生的素质和毕业生的现状在很大程度上影响高校的声誉。

  教员(staff),是高校的主要力量。在校学生的素质一方面来自所在高校的校园文化,另一方面来源于教师的质量。教师在同行中的影响力和参与相关会议的数量和层次等都影响高校的知名度。    

  建筑物(structure)。大学,不仅要有大师,还需“大楼”。典型的建筑物已成为某些高校的特征和标志,这些建筑物与学校紧密相联,使人将其与某高校联系在一起。如北京大学的博雅塔和未名湖;清华的清华园;哈佛大学有全世界最大的大学图书馆、自然博物馆、艺术博物馆、科技博物馆、哈佛先生的铜像等;牛津古城堡的城墙,古朴、庄重、典雅的学院建筑、不同行状的塔尖等;剑桥的特色小拱桥等。

  科研(scientific-research)。高校的学科建设和专业建设对学校的影响都很大,教师的科研成果也是学校的一大产出,其数量和质量(如在核心期刊发表论文)、转化为实际应用的比率等影响高校的知名度和美誉度。

  围绕这四个方面,应采取相关的营销策略。如针对就业难:

  一是应使大学生要转变就业观念,从“精英主义就业观”转向“大众化就业观”的过程中,竞争更加激烈,应降低就业期望值,“先就业再择业”。毕竟大城市职位是有限的,但中小城市却还有许多职位没人去。学校应从自身做起,改进工作,改革不合理制度,创造出一个相对公平合理的就业环境。鼓励学生去西部或中小城市工作,国家、社会、学校应该加大服务力度,从信念、意识形态、管理层面提供优惠政策,切实解决志愿去西部的毕业生的后顾之忧。 使社会舆论正确引导,不要“一窝蜂”的选择宣传某个行业或职位。公务员虽是一个高安全、高稳定系数的职业,但薪水并不高;而民营企业等则有高薪和很好的发展空间。各行各业都能成功,关键是对自己进行分析与定位,最适合的就是最好的,以一种平坦、乐观的心态去积极面对就业。 

  二是教育主管部门要根据宏观经济特征和市场需求来设置审批专业,避免重复建设和不必要的内耗。统计等部门应对就业提供长期跟踪,要“风物长宜放眼量”,转变旧的认识和观念,建立一套科学的、准确的大学生就业预测与跟踪体系,真正用市场经济的眼光和办法来看待和解决大学生就业问题。如当前基本每个学校都有会计、市场营销、管理等类的专业,这是很不正常的。

  三是高校自身在教育管理、课程设置等方面也应实施相应的改革,形成自己的特色。 实施就业方式多样化,鼓励自主创业和下基层。如广东省将出台包括自主创业减免税等在内的一系列措施促进就业。穗深两市将实行“准入制”,广东高校毕业生就业范围的有关规定将取消,毕业生到扶贫县工作有奖,各地积极支持毕业生自主创业,工商行政管理部门要从快办理登记手续,税务部门则应切实落实优惠政策。 高校作为大学生培养单位,应实施特色教育,如增加对毕业生行业知识的了解(适应能力快),增加对毕业生个人创业的指导等,鼓励学生走向社会,提供实践机会,在发达的地区开设窗口(增加机会和途径)等等,切实提高学生的素质和增加就业途径。

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