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“店头功夫”刺激鞋业品牌销量

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【摘要】本文介绍了“店头功夫”刺激鞋业品牌销量:
二是强调完整产品设计。一个完整意义上的产品要有三个层面,即核心产品、外围产品与外延产品,核心产品更多体现在技术含量的竞争,外围主要是服务,外延部分更多的是一种感觉,一种体验。这三个层面相辅相成,才形成一个完整产品的概念。鞋业高度同质化的现象有目共睹,有无完整产品、完整产品设计是否成功,将是品牌可持续发展的关键。
  鞋业品牌在市场的终端模式以商场店中店为主,同一卖场空间挤占了数十个商品、定价、形象类似的品牌,市场竞争虽然激烈,却仍维持在低层次的竞争上。于是,临门一脚的店头功夫,对于刺激品牌销量有着特殊意义。据一则调查报告显示, 

     83.6%的人是非计划性购买,91.6%的人是进店后才决定购买的。从市场分析,鞋业的竞争走向将转为终端制胜,并呈现以下趋势: 

     一是加快空间形象的更新速度。与竞争品牌形成终端差异的必要性以及产品的时尚属性,决定了成熟品牌必须有专属的空间形象,器架制作与货区店铺陈列" class="htmlTagClass">陈列都要与众不同,且以一年为周期不断替代更新。 

     二是强调完整产品设计。一个完整意义上的产品要有三个层面,即核心产品、外围产品与外延产品,核心产品更多体现在技术含量的竞争,外围主要是服务,外延部分更多的是一种感觉,一种体验。这三个层面相辅相成,才形成一个完整产品的概念。鞋业高度同质化的现象有目共睹,有无完整产品、完整产品设计是否成功,将是品牌可持续发展的关键。

     三是组建区域性优势。中国市场的地区差异对于鞋业的影响尤为直接,其中因素来自人体生理、审美习惯、季节气候、人群阶层与购买力水平等等,所以发挥本土化营销优势,选择重点区域把品牌做强要比盲目地全国扩张更为明智。 

     另外,售点广告将产生更实效的销售价值。目前的POP陈列多是空洞的装饰,无益于品牌传播。既然科技已经普遍应用于鞋品开发,以理性诉求为切入点,直接表现鞋款卖点,对于增加市场透明度、引导购买具有积极意义。另一方面可以从产品外延入手,彰显品牌的思想内涵,宣扬品牌文化,也是建立品牌认同的一柄利器。体验营销有可能获得应用。如同耐克品牌所谓的体验城一样,将终端建设为目标顾客体验时尚、体验魅力的空间,其实可以使得品牌要义的传达更为直接。 

     由于鞋业市场维持在低级层次的竞争上,多数品牌无视市场游戏规则的存在,这也是为什么众多国际品牌在中国长期保持低调姿态的原因之一。鞋业品牌在营销科学化方面仍需努力,任重而道远。

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