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我的个人经验:薪酬谈判八大技巧

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【摘要】本文介绍了我的个人经验:薪酬谈判八大技巧:
1.循循善诱说服老板为你加薪是一件非常困难的事,因此,你必须有充足的理由才能开口,而且,要让老板认为给你加薪是一件非常划算的事。切记,在谈的过程中要“诱”而不能“逼”。2.期望实际研究表明,在谈判中,一个人的期望值与他所得到的结果有着非常密切的关系。但你一定要注意,对你的老板而言,你的期望值应该是符合实际的。

1.循循善诱

    
说服老板为你加薪是一件非常困难的事,因此,你必须有充足的理由才能开口,而且,要让老板认为给你加薪是一件非常划算的事。切记,在谈的过程中要“诱”而不能“逼”。


2.期望实际


    
研究表明,在谈判中,一个人的期望值与他所得到的结果有着非常密切的关系。但你一定要注意,对你的老板而言,你的期望值应该是符合实际的。


3.态度正确


    
你应该让你的老板知晓你将接受和理解他的看法,同时,你也会期望你的老板对你的想法持同样的态度。事实上也只有这样,谈判也才会有一个理想的结果。所以在薪酬谈判中,一定要避免最后通牒、威胁性以及其它带有强迫性的言辞。


4.明确自己的利益


    
你的待遇并不仅仅意味着你的薪水。在薪酬谈判中要明确你在其它方面的待遇——如利润提成、股票期权等,除此之外,较快的晋升许诺、较长的年假、弹性工作时间等都应被视为待遇的一部分。


5.估算老板利益


    
与你一样,你的老板也关心他自己的利益。要说服他为你加薪,你应该有充分的理由,也就是说,你的利益增长应该与他的利益增长相一致。


6.集体讨论


    
不妨与其他同事集体商议,以找出适合每一个人的谈判方案——先产生几个可能的备选方案,然后再从中选出最合适的。


7.备选方案


    
万一你无法说服你的老板为你加薪,你需要准备一个“b计划”来达到你的目的。准备一个详细的行动方案以备不时之需是一个不错的主意。


8.善于学习


    
增强你谈判技巧的唯一方式是从你的经历中学习。因此在谈判结束后,回想一下在谈判中你哪方面做得不错,哪些方面还有不足,不断积累经验,在下一次谈判中,你会做得更好。

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